MAESTRO  REALTY

PROPERTY

ADVERTISER

Mengapa Rumah Saya Sulit Terjual ?

   LOWONGAN KARIR

Apakah Anda Orang yang Dinamis

& Ingin Berpenghasilan tinggi?

Bergabunglah bersama kami

sebagai Marketing Associate

Maestro Realty

KPR BANK PERMATA
Beli Properti sekarang lebih mudah melalui KPR Bank Permata dengan bunga kompetitif

Sering kita melewati jalan dimana kita selalu melihat sebuah rumah masih terpasang plang DIJUAL meskipun terakhir kita melihatnya 3 bulan yang lalu.  Apalagi plang dijual tersebut sudah tampak lusuh terkena panas matahari dan hujan dan terlihat tidak pernah diganti dengan yang baru.  Jika saat ini anda juga sedang memasarkan rumah anda untuk dijual dan mengalami hal serupa, tentunya anda juga ingin tahu harus berbuat apa!    Saya tuliskan hasil pemikiran saya faktor-faktor yang ada dibalik kesulitan sebuah properti terjual antara lain yaitu;

• Overpricing atau harga yang terlalu tinggi dan diatas market price seringkali menjadi faktor sebuah properti sulit terjual.  Umumnya penjual melihat 'Asking Price' properti for sale dilingkungan terdekat dan menjadikan acuan harga jualnya.  Padahal yang namanya asking price properti lainnya itu bukan selling price / nilai properti sebenarnya.  Sebaiknya penjual melakukan CMA (Comparative Market Analysis) dengan mencari informasi harga 2 atau lebih properti yang telah terjual dilingkungan terdekat.  Informasi mengenai harga dan rumah terjual bisa didapatkan dari beberapa properti agent sekitarnya. 

• Lokasi yang kurang baik sangat mempengaruhi minat orang membeli. Misalnya rumah tersebut terletak di gang yang sempit atau jalan yang menuju ke rumah tersebut rusak dan juga lingkungannya kumuh.  Alasan lain orang menghindar untuk membeli yaitu wilayah langganan banjir. Lebih bagus kalau perumahan tersebut dekat dengan sekolah, rumah sakit, mall, tempat perbelanjaan, pasar dan juga yang menyediakan fasilitas sportclub.

• Kondisi rumah yang memprihatinkan seperti banyak kerusakan akibat bocor di plafon, cat yang terkelupas dan kebun yang tidak terpelihara juga turut andil dalam kegagalan menjual.  Untuk hal ini home owner sebenarnya bisa berbuat sesuatu untuk membuat lebih menarik. Misalnya mengadakan sedikit renovasi dengan mengecat kembali tembok2 dan pagar.  Mengganti plafon yang bekas bocor dan merapikan kembali taman yang tidak terawat menjadi 'manis' dilihat.  

• Pantangan-pantangan umum lainnya berdasarkan feng shui seperti nomor rumah 4 atau yang lebih sering pembeli keberatan yaitu posisi rumah 'tusuk sate' yaitu rumah yang berada tepat di ujung jalan.  Biasanya pembeli mau membeli rumah ini kalau harga jualnya dibawah harga pasar.

• Pemasaran yang tidak maksimum misalnya memasarkan sendiri dengan tidak memasang tanda dijual atau memasang tanda dijual sendiri yang tidak terbaca jelas dan tidak eye catching.  Tidak memasang iklan di surat kabar atau membagikan selebaran.  Lebih baik pemasaran properti diserahkan kepada ahlinya seperti properti agent.  Pilihlah agent yang rajin yaitu yang aktif memasarkan dan juga tanyakan program pemasaran yang mereka miliki.  Program pemasaran yang baik adalah program yang dapat dijalankan agresive dan sering dilakukan untuk menjaring pembeli misalnya memasang iklan tiap minggu, membagikan selebaran, open house dll. 

Faktor penghalang / barrier disebutkan diatas adalah umum dan sering tidak diperhatikan oleh home owner.  Memang tiap properti yang ada itu unik dan juga mempunyai keunggulan serta kelemahan.  Jika pemilik menyadari dan mengakui keunggulan serta kelemahan dari properti miliknya tersebut maka seharusnya pemilik tahu tindakan apa yang harus dilakukan untuk supaya cepat terjual.  Jadi dapat disimpulkan jika ada faktor-faktor penghalang tersebut diatas maka pemilik harus memberikan kompensasi atas kelemahan propertinya dengan misalnya harga yang menarik atau mungkin sedikit dibawah harga pasar.

Akhir kata, untuk mempermudah menjual, carilah properti agent yang dapat membantu menjualkan dengan cepat dan tidak malas dalam menjalankan aktifitas pemasaran seperti yang mereka miliki dalam program pemasaran mereka........Team Marketing Maestro Realty siap membantu anda dan memberikan yang terbaik bagi anda !

by: Benny Benjamin

Copyright ©2004, Maestro Realty, All Rights Reserved,  Webmaster